+7 (800) 600-34-60
Связаться
с нами
whatsapp telegram

Продвижение бренда компании
Глаз

623

Время чтения: 9 минут

Бизнес и успех: как достичь всех целей

Сохранить статью Сохранить статью:

О чем речь? Бизнес и успех не следуют друг за другом. Чтобы достичь значимых результатов, предпринимателю приходится много работать, в том числе и над собой. Не обойтись без самодисциплины, гибкости, упорства и коммуникабельности.

На что обратить внимание? Также необходимо использовать современные инструменты для бизнеса. Одним из них является аромамаркетинг, способный повысить ключевые показатели: объем продаж, лояльность, средний чек.

Факторы, влияющие на успех бизнеса

Каждый предприниматель, делающий первые шаги в организации собственного дела, надеется, что преуспеет в нем, что оно обязательно будет удачным, принесет ему благополучие и стабильность. Начинающему бизнесмену необходимо учесть многие факторы: актуальные экономические тенденции, политику местных властей по отношению к предпринимательству, наличие ресурсов. Оценив полученную информацию, можно прогнозировать успех планируемого.

Факторы, влияющие на успех бизнеса

Развитию предпринимательской деятельности способствуют гранты государства, субсидии, льготные займы. Значительное влияние оказывают и такие внешние обстоятельства:

Мировые кризисы и подъёмы экономики

Финансовый коллапс 2008 года, не преодоленный до конца к нашему времени и усугубленный пандемией 2020 года, оказал сокрушительное воздействие на деятельность даже солидных успешных компаний, что привело к их экономической нестабильности и закрытию некоторых предприятий. Экономисты-эксперты уверенно предсказывают кризисы, понимая их цикличность, знают фазы, следующие друг за другом, могут предвидеть последствия, но инструментов для их обхода наука не имеет. Вывод: при намерении открыть бизнес, советуйтесь со специалистами.

Но кризис, по словам У. Черчилля — это "умение видеть в трудностях возможность". Да и мудрые китайцы для обозначения данного термина применяют два иероглифа: один обозначает "опасность", а другой — "возможность". Многочисленные санкции, введенные в отношении нашего государства, были направлены на экономический развал, но оказались неэффективными и даже полезными для страны. Оставленные западными производителями ниши тут же заняли российские предприниматели, наполнив рынок качественными отечественными товарами.

Положение конкретного сектора экономики

Бизнес и успех — не всегда дополняющие друг друга понятия. Открыть новое дело в заведомо кризисном секторе — невыгодно и, скорее всего, грозит быстрым банкротством. Бутик с дорогостоящей одеждой окажется нерентабельным в небольшом городке с единственным предприятием по переработке сахарной свеклы.

Положение конкретного сектора экономики

В таком населенном пункте могут быть востребованы интернет-магазин, ателье по пошиву и ремонту одежды с ценами, учитывающими доход населения.

Присутствие соперников

Конкуренция, по мнению экспертов, способствует развитию: стимулирует к поиску идей и повышению качества продуктов и услуг, снижает цены. Но если рядом находятся точки продаж, которые давно и успешно торгуют такими же товарами, эффективность вашего бизнеса может оказаться под вопросом. Предложение более низких цен при сохранении высокого качества приведет к неоправданным затратам уже на старте.

Как создать уютную атмосферу: правила и инструменты
Читайте также!
Как создать уютную атмосферу: правила и инструменты
Подробнее

Успешность бизнеса напрямую зависит от личности руководителя компании — его деловой хватки, уверенности, способности продуманно и осознанно идти на риск. Можно выделить факторы, которые способствуют эффективной деятельности бизнеса, вне зависимости от его размера:

Упорство

Это очень важное качество предпринимателя. Наличие внутреннего стержня, который не позволяет сломиться, отступить, сдаться при неудачах и проблемах, помогает стиснуть зубы, извлечь урок и все начать сначала. Результаты исследований ученых Гарвардского университета показывают, что процветание бизнеса в большей мере зависит от настойчивости, способности твердо стоять на своем, нежели от учебных достижений.

Грамотный подход к поиску и постановке цели

Сильный, четкий замысел дает бизнесу направление, мотивирует сотрудников, помогает отследить свои маленькие победы по достижению прогресса. Бизнес-цель можно назвать финишной ленточкой, помогающей команде осознавать собственную ответственность. Достичь очевидных установок: получать доход, развиваться, процветать — невозможно без понимания реальной задачи.

Необходимо осознание того, как организовать бизнес для достижения поставленной высокой цели. К примеру, в ваших планах — открыть интернет-магазин по изготовлению и продаже интерьерных кукол. Поставлена конкретная цель — получить доход для создания мастерской, где планируется проводить мастер-классы, выставки.

Грамотный подход к поиску и постановке цели

Очень важно постоянно работать над выполнением этой задачи: обучать персонал, организовывать рекламу, участвовать в благотворительных акциях. Без ясной, понятной цели, отслеживания шагов по достижению прогресса, предприниматели могут быть подавлены конкурентами. В таком случае придется распрощаться с мечтой и уйти с рынка.

Ресурсы, которые предприниматель готов тратить на бизнес

Каждый понимает, что бизнес и успех требуют вложений. Прежде всего придется много работать и отдавать решению самых разных задач все свое время. Если же работать с девяти до пяти, успешного бизнеса не построить. Собственное дело требует полной отдачи времени, энергии, финансов.

Необходимо предусмотреть массу нюансов, отлично разбираться во всех мелочах планируемого бизнеса. Для каждодневной работы, направленной на организацию высокодоходного предприятия важны уверенность в себе и партнерах, профессионализм и мотивированность команды.

4 материала, которые помогут увеличить прибыль и повысить лояльность клиентов
author
Мария Земскова
Основатель SUN SCENTS
Узнайте, как превратить ваше пространство в точку притяжения для клиентов и увеличить прибыль.
Мы собрали 4 ценных материала, которые помогут вам создать уникальную атмосферу и выделиться среди конкурентов. Примените проверенные на практике рекомендации, которые заставят посетителей чувствовать себя комфортно и возвращаться к вам снова. Позвольте вашему бизнесу засиять новыми красками и поднять уровень сервиса на новую высоту!
author
Мария Земскова
Основатель SUN SCENTS
pdf
Как повысить продажи в 2 раза с помощью аромамаркетинга
Эффективные стратегии и примеры, как правильный запах может стимулировать покупательскую активность
pdf
ТОП-15 ароматов 2024 года, которые увеличили выручку в 2,5 раза
Подборка самых востребованных парфюмерных композиций
pdf
10 ароматов для новогодней атмосферы
Ароматы, создающие атмосферу и и улучшающие лояльность клиентов
pdf
Готовые решения для бизнеса: топ-5 успешных кейсов
Примеры решений ароматизации для различных сфер бизнеса
Скачать подборку бесплатно
PDF 22 mb
Уже скачали 931 человек

На первых порах придется забыть об отдыхе. Бизнес — это каждодневная напряженная работа, если не сказать — сражение, за каждого клиента, за качество товара/услуги и их продвижение. Необходимы полная вовлеченность в процесс, контроль всего происходящего и постоянные финансовые вложения.

Наличие стартового капитала — необходимое условие для развития предпринимательства. Важно протестировать свои финансовые возможности. При начале бизнеса можно рассчитывать на:

  • заем;
  • поддержку государства, предоставляющего гранты, субсидии, льготное кредитование;
  • бизнес-партнерство;
  • привлечение инвестиций;
  • собственные средства.

Даже если вам не нужно арендовать помещение, придется потратиться на организацию рабочего места дома: Интернет, компьютер, программное обеспечение. Могут понадобиться помощники, наладка профессиональной рекламы. Вложения нужны всегда, особенно на старте, поэтому мнение о том, что деньги не необходимы для развития своего дела, неверно.

Теории успешности бизнеса

Рассмотрим некоторые экономические учения:

Теория инноваций

Впервые исследовал эту область Йозеф Шумпетер — австрийский экономист. Он обратил внимание на то, что предприниматель, относящийся к своей деятельности творчески, имеет более впечатляющие результаты в бизнесе. Его свежие решения способствуют получению более высокой прибыли, росту популярности бренда на рынке, экономическому развитию. Инновации по Шумпетеру — разработка нового продукта/ технологии, получение и использование иного материала, идея незнакомой рыночной ниши, неизбитый подход к организации производства.

Теория инноваций

Эксперты, изучив данную теорию, отметили: автор не рассматривал уже сформированный бизнес, и потому его идеи приемлемы не всем организаторам собственного дела.

Теория потребности в достижениях

Она разработана американским психологом Генри МакКлелландом на основе идеи того, что залогом успеха бизнеса, его движущей силой являются личностные качества предпринимателя, в частности, жажда триумфа, ощутимых результатов. Амбициозный человек не останавливается на достигнутом, ставит новые, более сложные задачи и желает получить признание своих побед. В то же время, он избегает явно проигрышных действий, которые в случае неудачи могут негативно сказаться на его имидже. Руководит им, таким образом, стремление к личным достижениям.

Однако следует принять, что одного желания, даже самого сильного, для успеха мало. Требуются определенный опыт, знания и соответствующие условия.

Теория социальных изменений

Немецкий социолог Макс Вебер, выдвинувший ее, считал, что на первое место в бизнесе выходит его социальная направленность. Фундаментом этого вектора являются морально-этические правила, нормы и ценности.

Вебер высказывает идею зависимости предпринимательского успеха от особого расположения небесных сил, а деньги предназначены, по его мнению, не для следующего удовлетворения потребностей, а исключительно ради того, чтобы понравиться Богу. Концепция автора спорна и на данный момент не особенно популярна.

Теория социального поведения

Автор ее, американский экономист Бенджамин Кункель, считает, что люди выполняют действия. А они по-разному воспринимаются обществом: одни принимаются, поощряются, другие — нет. Бизнес и успех, по Кункелю, напрямую зависят от одобряемой обществом поведенческой модели, при этом принимаются во внимание спрос, возможности, ограничения, наличие ресурсов.

Теория социального поведения

Данная теория предполагает идеальные структуры для предпринимательства. На практике же выявляется несоответствие между целями, структурами и количеством бизнесменов. А также предпринимательство регулируется сочетаниями обстоятельств, которые в окружающей среде отсутствуют.

Теория экономических стимулов

Она выработана финансистами Г. Ф. Папанеком и Дж. Р. Харрисом. Они считали, что экономические стимулы — ключевые факторы предпринимательских начинаний. При этом бизнесменом руководят и внутренний посыл, и жажда получить выгоду.

Однако на деле только стимула явно недостаточно.

Принципы успешного бизнеса

Также стоит рассмотреть принципы, которые помогут вашему бизнесу развиваться

Поймите свою целевую аудиторию (ЦА)

Эффективное продвижение товаров/услуг напрямую зависит от понимания своей ЦА, что является ключевой задачей любого бизнеса. Целевая аудитория — категория людей, объединенная общими чертами, интересами, потребностями. Ее определение важно для выработки маркетинговой политики бизнеса, ориентированной на потенциальных покупателей.

Стратегии продвижения товара: как это работает
Читайте также!
Стратегии продвижения товара: как это работает
Подробнее

Клиентам нужно предложить такой продукт, который будет им интересен и ими востребован. Портрет ЦА разрабатывается с учетом ряда факторов, включающих место проживания, демографические данные, поведенческие особенности, потребности, каналы коммуникации и др.

Используйте сильные маркетинговые инструменты

Системное использование мощных marketing-методов помогает наладить доверительные отношения с клиентами и удержать их, сформировать интерес к продукции, мотивировать на совершение покупки. Небрежное использование маркетинговых инструментов приводит к неэффективным финансовым тратам.

Применяя разнообразные способы продвижения товаров, можно добиться развития, роста прибыли, успешнее рекламировать продукты и услуги. Даже если инструментов немного, можно их дополнить. Например, к баннеру на главной веб-странице добавить имейл-рассылки, разместить информацию в социальных сетях, в "Акциях". Пробуйте необычные комбинации, проверяйте их эффективность, анализируйте итоги каждой кампании.

Применяйте разные методы продаж

Известные компании уже освоили технологию перекрестного сбыта, когда посетителю предлагают товары, связанные с его основной покупкой, дополняющие ее. Например, при приобретении ноутбука, вам порекомендуют удобную сумку или средства для ухода за техникой. И клиент, находящийся в предвкушении покупки, понимая, что предложение улучшает его новинку, согласится заплатить больше.

Входит в практику продаж такой прием, как up-sales, ориентированный на приобретение покупателем более дорогого, но качественного товара. К примеру, покупая куртку, клиент выбирает бюджетный вариант.

Продавец предлагает обратить внимание на модель с дополнительной подкладкой, капюшоном, удобными карманами, указывает на возможность носить ее в более холодное время, предлагает скидку. Покупатель, понимая преимущества предложенного товара, согласится взять его, заплатив немногим больше, и уйдет удовлетворенным.

Заботьтесь о постоянных потребителях

Пополняя клиентскую базу, не оставляйте без внимания аудиторию, с которой уже сложились доверительные отношения. На ее удержание уйдет меньше ресурсов. А покупательская способность у них выше, чем у только что привлеченных клиентов.

Пробуйте новое

В деятельности устойчивых крупных фирм наступает момент, когда нужно принять нестандартное решение, разработать оригинальный продукт, найти иной подход к организации производства. Творческая инициатива поможет рискнуть, принять креативное решение, которое привлечет клиентов, в итоге приведет к успеху.

Пробуйте новое

Компании, готовые к изменениям, внедряющие новые подходы, пробующие иные каналы, всегда впереди соперников. Не отмахивайтесь от фонтанирующего идеями чудаковатого сотрудника. Среди них точно есть разумные, способные принести пользу делу. Обсудите замену оборудования, обновите методы продвижения. Без инноваций компании неконкурентоспособны, теряют финансовую стабильность.

Влияние характера предпринимателя на успех в бизнесе

Для достижений недостаточно смелой идеи и удачи. Необходимы деловые, личностные и морально-нравственные качества предпринимателя. Достичь процветания помогают:

  • Решительность. Это способность принимать решения ответственно и быстро, на основе мгновенного анализа сложной ситуации, действуя сразу, не теряя драгоценное время на сомнения, предположения и раздумья. Это продуманное, разумное проявление воли.
  • Самодисциплина. Способности действовать по намеченному плану (даже если смертельно устал и хочется все бросить), держать себя в руках (и когда конфликт зашел так далеко, что велико желание выбросить документы в окно), быть доброжелательным (а внутри кипит все от раздражения) — всё это один из ключевых навыков успешных людей. Он называется самодисциплиной. Эта черта характера помогает ставить грандиозные цели, решительно отметая все, что мешает двигаться к их достижению.
  • Коммуникабельность. Человек, обладающий данным талантом, умеет убеждать, контактировать с разными людьми, находить подход к трудному собеседнику, устанавливать и поддерживать доверительные отношения.
  • Уверенность в себе. Это внутренняя опора, основа мыслей и действий. Вера в себя и собственные силы позволяет идти вперед обдуманно и решительно, невзирая на трудности и преграды.
  • Умение работать в команде. Это тренд современного мира, когда сплоченная группа сообща выполняет производственное задание. При этом суммируются знания, анализируется идеи каждого, все готовы нести ответственность, идет профессиональное и личностное развитие. Все сосредоточено на выполнении поставленной задачи. Работа в команде — иллюстрация к словам Аристотеля: " Целое больше, чем сумма его частей".
  • Умение приспосабливаться. Речь об адаптации к изменениям, гибкости, соответствии новым реалиям и обстоятельствам, умении быстро перестраиваться в рыночных условиях.

Роль команды в успехе бизнеса

Самый важный ресурс компании — персонал. Сотрудники обеспечивают деятельность: выпускают продукцию, используя производственные мощности, организуют процесс продаж, обеспечивают четкость бизнес-процессов. И каждый проходит стадии приема на работу, развития, увольнения.

Новичок в команде — ответственный момент. Важно, чтобы пришел добросовестный, обладающий знаниями и положительным опытом человек. В разговоре узнайте, какие обязанности он выполнял на прежнем месте, насколько успешной была его деятельность.

Роль команды в успехе бизнеса

Опытный руководитель при первом общении поймет, какими качествами обладает человек, знакомясь не только с документами, но и наблюдая его поведение, речь, эмоции. Вы видите, что перед вами — ценный сотрудник, который принесет пользу компании? Предложите хорошие условия.

Если соискатель ведет себя вызывающе, не предоставил все документы, а отечное лицо и дрожащие руки явно выдают пережитое накануне возлияние, подумайте: нужен ли вам такой работник?

Мотивация сотрудников — это разработанная компанией система поощрений, направленная на достижение определенных целей и имеющая критерии оценки. Это очень важно для развития успешного бизнеса.

Виды мотивации трудовой деятельности:

  • Материальная. К ней относятся премии, бонусы. Работники должны понимать, что хорошо выполненная работа, успешное выполнение задач принесет им финансовое поощрение.
  • Нематериальная. Вручение грамот, присвоение статуса, повышение разряда и др.
  • Социальный пакет, особые условия труда. Сюда относятся абонемент на посещение спортивного, фитнес-зала, курсов по изучению иностранного языка, скидка на "родную" продукцию, оплата детского отдыха, дополнительного образования.
  • Тимбилдинг. Корпоративные мероприятия, направленные на сплоченность коллектива.
  • Возможность карьерного роста. Этому способствует организация обучения персонала.

Система поощрений и штрафов в компании должна быть максимально ясна. Хорошо выполняешь обязанности — жди вознаграждения, отлыниваешь, работаешь спустя рукава — неминуемы штрафы и санкции. Руководитель должен стать инициатором выстраивания доверительных отношений в коллективе.

15 способов, как пользоваться аромамаслами
Читайте также!
15 способов, как пользоваться аромамаслами
Подробнее

Такая атмосфера улучшает командную работу, способствует проявлению энтузиазма и воодушевления, повышает эффективность. Открытое и честное обсуждение проблем, признание достижений, ощущение причастности к успехам компании позволяют чувствовать себя безопасно и уверенно. Здорово, когда идешь на работу с радостью!

Заполучить крепкого профессионала — большая удача. Чаще выращивать специалиста приходится на производстве, вложив ресурсы, развив не только профессиональные навыки, но и умение работать в команде, реагировать на замечания наставников, слышать опытных коллег. Остальное сделают мотивированность и ответственность — и компания получит основательного крепкого специалиста, полностью подготовленного к выполнению задач конкретного бизнеса.

Руководитель фирмы не только принимает работников, но и увольняет прогульщиков, лентяев, нарушителей. Уверенное движение бизнеса вперед обеспечат только ответственные специалисты.

Необходимые инструменты успешного бизнеса

Разберем основные:

Конструкторы сайтов

Использование их делает процесс создания веб-ресурсов быстрым и несложным. Для этого не нужны глубокие знания программирования. Конструктор оправдывает свое название, навевает воспоминания о любимой игрушке из детства, когда из готовых деталей можно построить любое сооружение. Так и это ПО имеет блоки, которые можно комбинировать в зависимости от нужд пользователя.

Конструкторы сайтов

Выбор между применением конструктора и профессиональной разработкой сайта зависит от целей, которые ставит перед собой человек. Если задача — создать ресурс с базовой структурой, то ПО — идеальный вариант. Когда планы более масштабны, нужно обращаться к специалистам.

На старте типового бизнеса отлично подойдут WIX, Tilda, Ukit, в них имеется все необходимое: коллекция блоков и шаблонов, встроенная СRМ-система, редактор почтовых рассылок, онлайн-чаты, интеграция с рекламными платформами и другими сервисами, многое другое.

CRM

CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) — эффективный инструмент для тех, кто отвечает за маркетинг-стратегию и продажи, готов использовать современные технологии для повседневных дел. Умная система отлично справится с хранением клиентской базы данных с детальной информацией о пользователях и бизнес-процессах, соберет и проанализирует статистику, разошлет напоминания, письма, предложения, сообщения, примет заявки, составит онлайн-отчеты и выполнит другие задачи.

IP-телефония

Успех бизнеса невозможен без качественной связи. IP-телефония — вид телефонного общения посредством интернета. Как? При звонке голос кодируется, преобразуется в пакеты данных. Они по Сети направляются абоненту. Там пакеты обрабатываются декодером и трансформируются в аудиосигнал. Процесс идет быстро, сохраняя качество звучания.

Важно: используя любое устройство, можно звонить с корпоративного номера из отдаленной точки мира.

Плюсы: низкая цена внедрения, быстрая масштабируемость, возможность интегрировать сервисы (приветствие, автоответчик для входящих, определитель номера, переадресация звонков, запись и хранение переговоров, ведение статистики и др.) в СRМ-систему.

Криптография, защита и электронные подписи

Многие организации при взаимодействии с клиентами запрашивают разрешение на обработку личных данных. И гуляют копии паспортов, дипломов, полисов по интернету, привлекая внимание мошенников. Люди должны быть уверены, что не станут жертвами махинаций, не лишатся жилья, не повесят на них кредиты.

Криптография, защита и электронные подписи

Компании, бизнесмены обязаны обеспечить конфиденциальность личных данных, которые клиенты им доверили. Предстоит обсудить этот важный вопрос на самом высоком уровне и принять решение, в каких случаях целесообразно применять криптографию.

Google Docs, Trello

Бизнесу полезно знать о бесплатных сервисах, которые помогают организовать деловые процессы, выстроить обмен документами эффективно и, повторим, совершенно безвозмездно. Это Яндекс.Диск, Яндекс.Коннект, Google Docs и др.

Обратите внимание на Trellо — популярный и востребованный онлайн-сервис для управления проектами и организации эффективной работы в команде. Удобный, доступный и простой и бесплатный, он полезен для малого бизнеса, а также успешно используется солидными фирмами для внедрения небольших проектов.

Роль аромамаркетинга в успешности бизнеса

Это современный метод взаимодействия с клиентами с использованием запахов. Ароматизация пространства действует на посетителей возбуждающе, а может успокоить, снять стресс. В помещении, где приятно пахнет, хочется побыть дольше, и это влияет на увеличение продаж. Обоняние сильнее других органов чувств воздействует на эмоциональное состояние человека.

Мартин Линдстр, признанный эксперт в области нейромаркетинга, на основе проведенных исследований уверяет, что запахи подталкивают клиента к решению о покупке. И он делает это на подсознательном уровне. По наблюдению специалистов компании Nike, более 80 % посетителей приобретали товар в зале, где проведена ароматизация пространства.

Влияние запахов на человека: как работает и почему популярно в бизнесе
Читайте также!
Влияние запахов на человека: как работает и почему популярно в бизнесе
Подробнее

И это при том, что цена его была выше, чем в других отделах, не обработанных, на 10—20 %. Влияние обоняния отмечает и компания Samsung: в зале с приятным ароматом посетители задерживаются на 25 % дольше.

В Соединенных Штатах Америки аромамаркетинг — распространенный способ привлечения и удержания покупателей. Эту технологию успешно применяют такие известные компании, как Apple, Mercedes-Benz, Hilton, Philips. В нашей стране ароматизацию пространства практикуют и крупные фирмы, и небольшие уютные кондитерские, кофейни, булочные, чайные магазинчики.

Аромамаркетинг применяют для успешного бизнеса в развлекательных центрах, фитнес-клубах, автосалонах, отелях, салонах красоты, фирменных магазинах, на выставках, при проведении торжественных мероприятий, когда нужно создать особую неповторимую атмосферу.

В non-food-ритейле (непродовольственной розничной торговле) особые аромакомпозиции помогают удерживать клиента в точке продажи подольше. Однако ожидать, что такой необычный подход сразу выведет бизнес в лидеры сбыта, не стоит.

И все же аромамаркетинг работает и вместе с другими marketing-инструментами влияет на увеличение суммы товарного чека.

Роль аромамаркетинга в успешности бизнеса

Бренд Lexus в России принял решение создать особую атмосферу в салоне по продаже автомашин и выделиться среди конкурентов. В создании аромата для него принимали участие французские парфюмеры высокого класса, которые работали с известными брендами Dior, Chanel, Kenzo.

Чем пахнет фирменный салон продаж Lexus? На входе покупателя встречает амбре зеленого чая и лимонной травы. Само помещение наполнено легким ароматом грейпфрута и ванили. А там, где гостям предлагают чай, пахнет шоколадом и печеньем — это аромат гостеприимства и домашнего уюта. Использование фирменного запаха прописали в рекламном инструменте (маркетинг-ките), стимулирующем покупательскую способность, и оно стало законом.

Компания Citroen привлекла внимание клиентов тем, что стала ароматизировать автомобили. Покупателям при приобретении машины предлагали один из девяти запахов, который держался в течение шести месяцев, потом его обновляли. Специалисты компании считают: атмосфера в авто, наполненная амбре лотоса, лаванды, цитрусовых и другим, способствует безопасности движения.

Ароматизация чаще применяется для создания приятной атмосферы в торговом пространстве. Но эта технология востребована и для нейтрализации неприятных запахов в продуктовом торговом сегменте, в гостинично-ресторанном бизнесе. Неприятно ведь находиться в пропахшем испорченными товарами магазине, оттуда хочется уйти быстрее, сокращая сумму среднего чека.

Известная компания по производству кофе Jacobs Douwe Egberts провела эксперимент: сотрудники распылили аромат кофе в кинотеатре во время рекламного ролика. После окончания фильма к автомату по продаже напитка выстроилась очередь.

Примеры успешных бизнесменов

Сэм Уолтон: целеустремлённость, упорство, готовность в риске увидеть уникальную возможность. Именно этот человек — автор идеи организации сети супермаркетов Wal-Mart, на успех бизнеса повлияли невысокие цены на весь ассортимент.

Семья Сэма не была богатой, глава ее был фермером. Так что первый супермаркет открыли при помощи кредита. Опыт оказался неудачным, но Уолтон стиснул зубы и все начал сначала. Попытка стала успешной. Сети супермаркетов появились во всем мире.

Уолтон сам продумал формат новинки, вникал во все детали, прописал правила и условия, которые актуальны и сейчас. Это идеи Сэма Уолтона: доступные цены, дополнительные скидки, распродажи, система самообслуживания. Нам, современным покупателям, хорошо известна акция "Товар дня", ежедневные скидки на определенный продукт. Это все придумал Сэм Уолтон, король розничной торговли.

Рэй Крок: авантюризм, готовность рискнуть, азартность. Имя этого предпринимателя долго оставалось в тени. В 52 года он купил франшизу McDonald’s, вложив в приобретение все сбережения. И удача ему улыбнулась. Сеть ресторанов быстрого питания принесла успех и известность.

В изданной позже книге "McDonald’s: как создавалась империя" Крок поделился многими секретами популярности своих заведений. Наиболее важные из них: автоматизация и постоянное обучение сотрудников.

Гай Кавасаки: вера в собственный продукт, эмпатия, оптимизм. Его уверенность в исключительности собственного продукта, в его полезности и необходимости передавалась и клиентам. Кавасаки начал деятельность в компании Apple, занимался маркетингом и внес лепту в продвижение компьютеров Macintosh, выход которых на рынок был триумфальным.

Изучая стратегии бизнеса и успеха нельзя забывать о заповедях Кавасаки, которые помогают предпринимателям. Среди них:

  • Стремиться к новым высотам.
  • Основа успеха — дерзкий вызов.
  • Дизайн — это важно!
  • Ценность продукта дороже цены.
  • Грамотный руководитель сам презентует свой продукт.
  • Вера в эти правила (и это очень важно!).

Часто задаваемые вопросы о бизнесе и успехе

Предприниматель делает себя сам. От его качеств, заложенных природой или выработанных упорным трудом, зависит успех бизнеса.

Без чего не обойтись?

Без детального определения целевой аудитории сложно предложить и продать продукт, даже если вы считаете его интересным и уникальным. Необходимо в деталях понимать потребности, интересы, стремления, проблемы вероятных покупателей, используемые ими каналы общения. Без этого не обойтись.

На чем сосредоточиться?

Можно мечтать о рынке, выход на который принесет новые возможности, увеличит прибыль. Но старые клиенты, лояльные вашему бизнесу, легче совершают покупки. Поддерживайте связь с ними, изучайте поведение и желания, и они увеличат объем продаж без особых финансовых вложений с вашей стороны.

Сколько стоит аромамаркетинг?

На сцену проекта влияет сфера деятельности, цель ароматизации, размер помещения, его расположение и особенности вентиляции. Практика показывает, что на применение технологии в помещении до 300 кв. м. нужно тратить от десяти тысяч рублей в месяц.

Нужно любить свое дело. Постройте его на увлечении, делайте хорошо то, что уже существует, развивайте личный бренд, станьте лидером компании. Бизнес и успех — две стороны одной медали, дерзайте, и пусть у вас все получится!

Читайте также
Запах корицы: аромат уюта и тепла в вашем доме
Ароматы
Запах корицы: аромат уюта и тепла в вашем доме
О чем речь? Запах корицы ассоциируется с теплом, уютом, обволакивает, окрыляет и дарит хорошее на...
Подробнее
Теплые ароматы и их использование
Ароматы
Теплые ароматы и их использование
О чем речь? Теплые ароматы помогают согреться суровыми зимними вечерами и создают атмосферу празд...
Подробнее
Запах пионов: виды и особенности
Ароматы
Запах пионов: виды и особенности
О чем речь?Запах пионов известен человечеству давно — с 3 века до н. э. в Китае их начали выращив...
Подробнее
Как повысить концентрацию внимания: эффективные способы и упражнения
Ароматизация бизнеса
Как повысить концентрацию внимания: эффективные способы и упражнения
Как повысить концентрацию внимания? Специальные упражнения, практики медитации и активности, а та...
Подробнее
Приятный запах дома: как создать и удержать
Ароматы
Приятный запах дома: как создать и удержать
Как создать приятный запах дома? Это целое искусство! Самый простой способ – использование аромас...
Подробнее
Запах базилика: особенности, свойства, сочетание
Ароматы
Запах базилика: особенности, свойства, сочетание
О чем речь? Запах базилика — неповторимый аромат, который сочетает в себе свежесть зелени, прянос...
Подробнее
Неприятный запах в помещении: чем опасен и что делать
Ароматы
Неприятный запах в помещении: чем опасен и что делать
О чем речь? Неприятный запах в помещении создает дискомфорт и влияет на продажи. Клиенты не захот...
Подробнее
Магия аромата: как сделать комнату уютной
Ароматы
Магия аромата: как сделать комнату уютной
Как сделать комнату уютной? Добавив мягкие подушки, пледы, шторы, скатерти, а также живые растени...
Подробнее
Аромат мандарина: праздник, радость, бодрость
Ароматы
Аромат мандарина: праздник, радость, бодрость
О чем речь? Аромат мандарина горьковатый, свежий, бодрящий. Он дарит праздничное настроение и сни...
Подробнее
Забрать подарок
Мария Земскова
Аромастилист
Мария Земскова печатает ...
Забрать
подарок
Бесплатные
образцы
ароматов