Как увеличить прибыль: классические и креативные способы
Сохранить статью:
Как увеличить прибыль? Это насущный вопрос любого предпринимателя. Прибыль зависит от множества условий, поэтому универсального рецепта ее увеличения, подходящего всем компаниям, нет. Только методом проб и ошибок получится определить, какой способ подойдет именно вашему бизнесу.
Что делать? Есть классические, проверенные временем способы, благодаря которым доходы предприятия пойдут вверх. Но не стоит игнорировать новейшие методы, которые, на первый взгляд, могут показаться слишком креативными. Например, аромамаркетинг — когда запахи способны привлечь внимание клиента и заставить его быстрее решиться на выгодную сделку.
Зачем увеличивать прибыль
Практически во всех направлениях бизнеса наблюдается постоянный рост конкуренции. В таких условиях предпринимателям важно находить эффективные решения задачи, как увеличить прибыль.
Повышение доходов бизнеса — это системный и непрерывный процесс. Чтобы выяснить, как увеличить прибыль компании, необходимо постоянно анализировать множество факторов, осуществлять планирование и быстро адаптироваться к меняющейся ситуации на рынке. Любое направление бизнеса имеет особенности и ограничения.
Поэтому не существует универсального рецепта, который позволит постоянно поднимать доходы. Чтобы разработать оптимальную стратегию для конкретной компании, нужно использовать различные инструменты и применять соответствующие методы.
Прибыль является важным финансовым показателем в любых направлениях коммерческой деятельности, который:
позволяет оценивать эффективность работы предприятия и результаты деятельности: высокая доходность подтверждает правильность выбранной стратегии развития;
является мотивирующим фактором к расширению бизнеса, качественным и количественным изменениям внутри него: каждый предприниматель и руководитель организации стремится к повышению доходов, а для достижения такой цели необходимо планомерно работать над совершенствованием производственных процессов;
показывает, насколько выгода фирмы превышает ее затраты.
При поиске решений того, как увеличить прибыль, необходимо учитывать десятки факторов. Здесь следует отметить один важный момент: практически нет ситуаций, когда невозможно обеспечить повышение доходов.
Источник: freepik / freepik.com
Источниками дополнительной прибыли могут быть различные объекты и условия, из которых могут извлекаться финансовые ресурсы. Приведем некоторые примеры условий, обеспечивающих доходы бизнеса:
Расширение товарной линейки и диверсификация производственных мощностей. Допустим, в ассортимент кофейни могут быть добавлены разные десерты, что привлечет любящих сладкое посетителей. Если продажа продукта идет в нескольких сегментах ЦА, то это не только повышает объем сбыта, но и способствует увеличению прибыли.
Конкурентные преимущества. Информирование ЦА о дополнительных свойствах продукта, которые отсутствуют у конкурирующих брендов, способствует росту доходов компании.
Неэффективное использование материальных активов. Помещения и оборудование, которые не используются, можно сдавать в аренду. Так сократятся затраты на обслуживание имущества, увеличится прибыль.
Рост доходов можно обеспечивать путем эффективной адаптации к внешним условиям и системного контроля внутренних факторов. Универсального решения, как увеличить прибыль, не существует. Бизнес может найти его, только если правильно ориентируется в конкретной ситуации. Чтобы выбрать оптимальные способы повышения доходов на предприятии, необходимо анализировать соответствующие показатели.
Факторы, влияющие на увеличение прибыли
Стабильность доходов предприятия может наблюдаться лишь в редких случаях. На них влияет множество внешних и внутренних факторов и условий.
Основные внешние ситуации, которые следует учитывать, решая, как увеличить прибыль организации:
экономические и политические процессы в регионе, стране и на международной арене;
законодательные изменения;
стихийные бедствия, климатические катаклизмы и чрезвычайные события;
ухудшение/улучшение социальных условий (к примеру, появление субсидий и льгот;
деятельность конкурентов.
Собственник компании не может влиять на внешние условия. Тем не менее ему нужно адаптировать к ним бизнес. Так, введение в ассортимент кофейни чая позволит минимизировать риски, связанные с ростом стоимости кофе.
Внутренние факторы, влияющие на прибыль:
себестоимость товаров;
политика формирования цены продуктов компании;
качество и линейка товаров;
использование передовых технологий для совершенствования производства.
В отличие от внешних условий, бизнес может осуществлять контроль внутренних факторов. Можно переориентировать производство на более качественные сырьевые ресурсы или организовать профессиональное обучение персонала.
Существуют формы для оценки потенциала компании по увеличению дохода, доступные для всех направлений бизнеса.
Основные стратегии, как увеличить чистую прибыль:
Снижение затрат
Данную стратегию следует применять в следующих ситуациях:
Бизнес не приносит прибыли.
Конкурирующие компании добиваются более высокой рентабельности.
Определенные компоненты товарного предложения не оценены потребителями.
В течение продолжительного времени наблюдается рост расходов на единицу продукции.
Часть конкурирующих фирм передают отдельные работы на аутсорсинг, а ваше предприятие не пользуется таким инструментом.
Поднятие цен
Стратегия может применяться в следующих ситуациях:
Существует вероятность, что и конкуренты поднимут цены.
Сегмент рынка, в котором работает компания, отличается низкой доходностью.
Наблюдается рост рыночной доли, занимаемой фирмой.
Потребители высоко ценят ваш продукт.
Цены на продукты компании ниже, чем у конкурентов.
Снижение стоимости
Данная стратегия того, как увеличить прибыль предприятия, будет эффективна, если:
Конкуренты предлагают более низкие цены на аналогичные продукты.
Наблюдается сокращение доли рынка, которую занимает компания.
Конкуренты, скорее всего, не будут в ответ снижать.
Прибыльность компании выше «нормальной зоны».
Для потребителей цена является наиболее важным критерием выбора.
Как увеличить прибыль в бизнесе за счет изменений его структуры?
Данную стратегию следует применять в следующих ситуациях:
Доходность сегментов компании сильно отличается.
Занимаемая доля рынка в секторах компании отличается.
Потребители по-разному оценивают продукты компании в различных сегментах.
У компании есть возможность стать лидером рынка в определенной рыночной нише, сконцентрировавшись на отдельном секторе.
Изменения в основной деятельности предприятия
Стратегию нужно применять в следующих ситуациях:
Компания лидирует в отдельных компонентах цепочки создания ценности (это может быть исследовательская деятельность, разработка и производство продукта, продвижение и др.). Необходимо сосредоточить ресурсы только на данной работе. Остальные элементы цепочки создания ценностиследует передать на аутсорсинг.
Существует возможность перекрытия канала или направления бизнеса за счет интеграции вперед или назад.
Расширение присутствия компании в занимаемых сегментах
Стратегию следует применять в следующих случаях:
Компания имеет потенциал роста, опережающий рынок.
Существует возможность поглощения конкурирующих фирм за счет их покупки без вложения заоблачных средств.
Компания может обеспечить более высокие цены и/или меньшие затраты, чем соперники в определенной рыночной нише.
Расширение присутствия предприятия в смежных сегментах.
Расширение деятельности в смежных сегментах
Данную стратегию следует применять в следующих ситуациях:
Компания имеет возможность применить свой потенциал или получить преимущество в затратах в соседних нишах рынка.
В смежных сегментах нет более крупных или лучше финансируемых предприятий.
Ближайшие ниши бизнеса имеют тот же уровень доходности, как и занимаемая вами.
Внедрение инноваций
Стратегия может применяться при наличии следующих условий:
Предприятие является успешным в своей нише бизнеса.
Исторически сложилась ситуация, что занимаемый сектор не относится к инновационным.
Свежие решения инициируют поставщики.
За счет внедрения инноваций можно привлечь клиентов.
Есть возможность копирования передовых решений, которые уже работают в других сегментах, но еще не используются в занимаемой нише.
В конкретной бизнес-среде выявлен потенциал для инноваций, которые уже проявили себя в других сферах или странах.
20 способов увеличить прибыль
Постановка конкретных целей.
Чтобы разобраться, как увеличить прибыль фирмы, нужно четко формировать приоритеты. Успех бизнеса прямо зависит от грамотного целеполагания. Ключ к этому — SMART-метод: приоритеты конкретные, измеримые, исполнимые, релевантные и ограниченные во времени. Для их достижения необходима эффективная система мотивации руководителя и всех сотрудников.
Источник: ijeab / freepik.com
Стоит отметить, что способность адаптировать стратегию и корректировать цели в соответствии с динамикой рынка, внутренней ситуацией в компании не менее важна, чем планирование.
Работайте с постоянными покупателями.
Укрепление клиентских отношений — основа успешной бизнес-стратегии того, как увеличить прибыль от продаж. Нужно внедрить системный мониторинг потребительского опыта. Анализ обратной связи позволяет не только совершенствовать продукт/услугу, но и оптимизировать стратегию маркетинга, привлекая клиентов. Важный момент их удержания — предоставление первоклассного сервиса, оперативная реакция на запросы и дополнительные предложения.
Сделайте так, чтобы клиенты возвращались.
Понимание причин оттока покупателей критически важно для любого бизнеса. Для этого нужно провести тщательный анализ, рассматривая различные факторы: неудовлетворительное качество продукта/услуги, завышенная цена, низкий уровень обслуживания, неудобство использования, др. Можно организовать опросы или интервью потребителей, чтобы выяснить пожелания ЦА. Это позволит получить данные для разработки стратегии привлечения клиентов.
Увеличение географии охвата потребителей.
Для расширения бизнеса можно открывать новые места продаж. Кроме того, для привлечения дополнительных покупателей следует увеличить расстояние доставки или оказания услуг, добавив рекламную активность в соседних регионах.
Пересмотр тарифных планов.
Увеличение объемов сбыта при неизменном количестве сделок обеспечивает пересмотр тарифов. В свою очередь, чтобы продавать больше продукции и отнять часть рыночной ниши у соперников, можно снизить стоимость товара. Для повышения цен необходимые условия: наличие сильного бренда или высокого спроса на продукт. Предприятия, предлагающие услуги по подписке, могут внедрить систему формирования стоимости с небольшим количеством уровней. Это позволит привлекать потребителей за счет упрощения процесса оформления покупок.
Расширение линейки продуктов.
Метод позволяет повысить число продаж на одного потребителя. Нужно добавлять услуги/товары, в которых заинтересована ЦА. Это могут быть как смежные продукты, так и сервисы, которые логично дополняют основную покупку и решают связанные с ней потребности. К примеру, предприятие, занимающееся производством ручек, может ввести в ассортимент записные книжки и различные канцелярские изделия.
Объединение продуктов в рамках пакета.
Предложение комплектов продукции может мотивировать потребителей больше покупать. Приобретая более одного товара, они экономят деньги. Объединение позиций может осуществляться в форме их совместной упаковки, составления наборов или скидки на покупку нескольких продуктов.
Увеличение сбыта.
Предложение премиум-вариантов товара с акцентом на преимуществах позволяет увеличить средний чек, превращая единичные покупки в более выгодные сделки. Визуальная демонстрация и информационное сопровождение играют здесь ключевую роль, позволяя клиенту полностью выявить дополнительную ценность и обоснованность более высокой стоимости.
Внедрение вариантных платежных систем.
Расширение списка доступных способов расчета, включая популярные у конкурентов сервисы, повышает удобство для покупателей и, как следствие, объем продаж. Анализ предпочтений ЦА поможет определить наиболее востребованные методы оплаты. Например, для молодой аудитории могут быть актуальны мобильные платежи и системы быстрых переводов, в то время как для более взрослых покупателей — традиционные банковские карты.
Предложения с отсроченным расчетом.
Предоставив варианты оплаты в рассрочку, например, с ежемесячными переводами, можно стимулировать продажи, так как это делает более доступными для клиентов крупные покупки. Такой метод особенно эффективен для товаров с высокой стоимостью (бытовая техника, мебель, автомобили и др.). Возможность разбить общую сумму на мелкие платежи снижает финансовую нагрузку на покупателя и делает приобретение менее рискованным.
Изменение цены на доставку.
Часть клиентов готова больше заплатить за продукцию при условии безвозмездного привоза. Если компания занимается интернет-продажами, можно включать в цену товаров расходы на обработку заказов и доставку. Такой же подход возможен при поставке продуктов на месте.
Предложение по оформлению подписки.
Повысить объемы сбыта можно, продвигая подписку на соответствующие услуги и напоминая потребителям о необходимости покупки нового продукта. Для клиентов, которые систематически соглашаются на замены или обновления, стоит продумать систему скидок. Такой метод обеспечит автоматизацию продаж, а покупатели смогут экономить средства.
Предложения по скидкам и купонам.
Это эффективный инструмент привлечения клиентов, повышения лояльности и стимулирования повторных покупок. Низкий процент использования скидок минимизирует потери прибыли, позволяя целенаправленно стимулировать продажи конкретных товаров/услуг. И привлечь больше клиентов. Хорошо продуманная система скидок и купонов может быть интегрирована в маркетинговую стратегию, позволяя целево влиять на покупательское поведение.
Разработка специальных стимулов.
Регулярное общение с клиентами позволяет использовать важные для них события (праздники, дни рождения), чтобы укрепить лояльность индивидуальными предложениями и подарками.
Опросите потребителей, чтобы оценить ситуацию на рынке.
Чтобы лучше понимать своих клиентов и совершенствовать маркетинговые стратегии, компания может использовать различные опросы. Стимулируйте участие, предлагая скидки или призы, например, шанс выиграть подарочную карту. Опросы можно проводить как непосредственно после покупки, используя короткие анкеты, так и дистанционно, через соцсети или онлайн-рекламу, обращаясь к более широкой аудитории, включая потенциальных клиентов.
Поддержка актуального состояния каналов сбыта.
Важно обеспечивать активное присутствие бренда онлайн и офлайн, постоянно обновляя PR-материалы и каналы продаж. Даже хорошо зарекомендовавшим себя маркам следует поддерживать интерес к покупкам, делая этот процесс увлекательным и запоминающимся.
Совершенствование структуры стимулирования продаж.
За счет внесения корректировок в схему мотивации продавцов компании можно повысить объемы сбыта через более высокую активность персонала. Пересмотрите эту систему, предложив новые бонусы, изменив план комиссионных или установив дополнительные цели для повышения эффективности.
Источник: mindandi / freepik.com
Так, можно перейти от фиксированной ставки к схеме, основанной на достижении определенных показателей продаж, премируя превышение плана. Также эффективны бонусы за сбыт конкретных товаров или услуг, которые требуют дополнительного продвижения.
Завоюйте общественную репутацию за качество и экспертные знания.
Следует разработать стратегию, направленную на усиление социального реноме бренда по стандартам качества или компетентности команды. Используя СМИ и поддержку лидеров мнений, можно знакомить новых потребителей со своим продуктом. В этом вопросе возможны и такие решения, как выпуск собственных информативных статей, подкастов, книг и т. д.
Формирование репутации компании в своей отрасли и комьюнити.
Активное участие в профессиональных сообществах повышает узнаваемость бренда и открывает возможности для сотрудничества с другими фирмами, например, для проведения совместных рекламных акций или создания единой клиентской базы. Присоединение к отраслевым организациям, участие в конференциях и других мероприятиях позволяют установить связи с потенциальными партнерами и конкурентами, расширить сеть контактов.
Мониторинг присутствия компании в интернете.
Нужно оптимизировать корпоративный портал под продажи, а не только для привлечения трафика. Анализ данных позволит определить, какие поисковые запросы и элементы дизайна приводят к реальным покупкам. Следует улучшать сайт, используя такую информацию с максимальной выгодой.
Нестандартные способы увеличить прибыль
Успех крупных предприятий в сфере B2C во многом определяется стратегией брендинга, которая создает запоминающийся опыт для клиентов, воздействуя на все органы чувств, такие как:
зрение;
тактильные ощущения;
обоняние;
слух.
Первый вариант подразумевает концентрацию на грамотно подобранных оттенках при оформлении офисных и торговых помещений, выставочных модулей и т. д. Интерьерные решения способны подчеркнуть успешность предприятия. Качество используемых отделочных материалов, музыкальное сопровождение и ароматы воздействуют на чувства покупателей, стимулируя покупки и создавая позитивный эмоциональный настрой.
Отдельное внимание многие компании уделяют запахам в магазине, офисе, кафе и т. д. Этот аспект позволяет оказывать необходимое воздействие на эмоциональное состояние потребителя и его желание покупать. Исследования подтверждают, что грамотный подбор ароматов позволяет быстро в несколько раз поднять объемы сбыта.
Как увеличить прибыль с помощью аромамаркетинга
Понятие аромамаркетинг указывает на способ влияния на эмоции покупателей с помощью парфюмирования точек продаж, офисов и т. д. Этот инструмент направлен на формирование у клиента положительного мнения о бренде и желания приобрести товар/услугу.
Аромамаркетинг все чаще используется в разных сферах бизнеса. Его цель — системное повышение объемов сбыта и расширение покупательской базы.
Применение запахов в бизнесе обеспечивает следующие преимущества:
растет общий уровень продаж;
покупатель проводит в магазине больше времени;
формируется лояльное отношение к бренду;
создается позитивный имидж предприятия;
повышается уровень обслуживания клиентов.
Запахи оказывают более сильное воздействие на покупателей, чем визуальные/звуковые сигналы, создавая положительные ассоциации с брендом. Фирменный аромат, разработанный в рамках аромабрендинга, улучшает атмосферу и формирует позитивный потребительский опыт.
Ненавязчивый, но запоминающийся запах в магазине/салоне способен вызвать у клиента чувство комфорта и умиротворения. При этом связывая эти положительные эмоции с маркой, предлагаемыми ею товарами, услугами.
Коко Шанель первой использовала ароматизацию в бизнесе, распространив амбре Chanel № 5 в своем бутике в 1920-х годах. Она создала тем самым культовое сочетание бренда и запаха. Это было пионерским шагом в развитии аромамаркетинга. Идея состояла в том, чтобы не только продавать духи, но и создавать определенную атмосферу в бутике, связанную с этим запахом.
Источник: gpointstudio / freepik.com
Использование ароматов в коммерческих целях имеет долгую историю. Еще в 60-х годах XX века казино применяли их для маскировки запаха табака. Сегодня аромамаркетинг превратился в сложный инструмент брендинга, влияющий на эмоции и восприятие покупателей.
Автор многих книг маркетолог Мартин Линдстром определил: окружающие запахи способствуют принятию решения о приобретении более чем у 60 % потребителей. Процесс такого воздействия происходит в течение около 4 секунд.
Учитывая перенасыщенность PR-материалами, следует рассматривать аромамаркетинг как эффективный инструмент повышения продаж. Крупные бренды, такие как Ford, Marriott и Massimo Dutti, успешно используют его, демонстрируя креативные подходы.
Dunkin’ Donuts использовала ароматизацию кофе в автобусах, синхронизируя запахи с аудио- и наружной рекламой. Это привело к значительному росту продаж. При этом посещаемость кофеен увеличилась на 16 %, а прибыль — на 29 %.
Эта маркетинговая кампания демонстрирует эффективный пример интеграции аромамаркетинга с другими каналами коммуникации. Запах свежесваренного напитка, ассоциирующийся с утренней поездкой на работу, подкреплялся звуковой рекламой пончиков и изображением кофейни на остановке.
Эффективность аромамаркетинга долгое время вызывала сомнения, но многие исследования, проведенные в различных торговых точках, включая крупные магазины известных брендов и небольшие отделы, подтверждают его влияние.
Эксперименты охватывали различные сектора ритейла и использовали особые методики, что позволяет сделать более объективные выводы. Выяснилось, что:
Покупатели чаще делают приобретения в ароматизированных магазинах, если сравнивать с точками продаж, где этот инструмент не используется.
При нахождении в зале с приятным амбре около 80 % потенциальных посетителей демонстрировали готовность сделки, даже не имея такой цели изначально.
Число клиентов в магазинах с грамотно подобранными запахами повышается более чем в два раза.
В ароматизированных точках продаж потребители остаются на 20 % дольше, чем в отделах, где этот вид маркетинга не используется. В свою очередь, в магазинах с приятным амбре совершается на 40 % больше сделок.
Покупатели считают, что в торговых точках, где присутствуют расслабляющие запахи, снижаются раздражительность и уровень стресса.
В ароматизированных магазинах наблюдается рост числа импульсивных покупок более чем на 10 %.
Повышается лояльность потребителей. По данным исследований, 84 % готовы вернуться в магазин с приятным амбре.
Запахи, способные увеличить прибыль
Методики воздействия на клиентов с применением различных амбре используются компаниями из разных сфер. Наибольший эффект аромамаркетинг обеспечивает, когда необходимо создать приятную атмосферу и влиять на эмоциональные переживания потребителей. Торговые компании особое внимание уделяют использованию запахов для увеличения прибыли.
Аромамаркетинг используется магазинами косметической продукции, одежды, аксессуаров и т. д. С помощью таких методик обеспечивается стимуляция клиентов к совершению покупок. Рассмотрим наиболее эффективные запахи для применения в розничных точках продаж:
Карамельный, кофейные и сладкие амбре помогут с продажами в чайных магазинах.
В продуктовых отделах хорошо работают ароматы, включающие цитрусовые нотки и нерезкие цветочные оттенки. Универсальные амбре выпечки, ванили или корицы будут стимулировать потребителей сделать больше покупок.
Оптимальны для магазинов женской одежды запахи цветов или дерева. Они подчеркнут качество и стиль.
В магазинах мужского гардероба уместны восточные, кофейные, а также запахи дерева.
Для детских отделов следует использовать ароматы сладостей, жевательной резинки, ягод и шоколада.
Оптимальны для магазинов белья лаванда, цитрус, ваниль, клубника со сливками.
В свадебных салонах хорошо работают запахи моря и цветочных композиций.
Аромат качественной кожи подойдет для магазинов обуви.
В подарочных и отделах с аксессуарами используют амбре корицы, фруктов, цветов и цитрусовых.
Повысить прибыль в парфюмерном и косметическом магазине можно, используя ароматы, которые вызывают ассоциации с природой, свежестью и чистотой: морской бриз, цветы и цитрусовые.
Распыление эфирного масла кориандра способствует хорошим продажам в небольших булочных. Этот запах ассоциируется с бородинским хлебом.
Амбре бергамота, апельсина, лимона, выпечки и свежего хлеба способствуют более активному перемещению посетителей в торговом зале.
Для магазина вин уместны ароматы муската, рома, пряного глинтвейна, винограда, пина-колада, мохито и т. п.
В торговых отделах с общим ассортиментом чаще всего применяются ненасыщенные запахи дыни, арбуза, кофе, огурца, свежей выпечки и мяты.
Какие запахи для привлечения клиентов могут применять в других сферах предпринимательства:
Отельный бизнес
В гостиничных комплексах эффективны ароматы, которые ассоциируются с уютом и формируют расслабляющую атмосферу. Запах ванили, лаванды способствует хорошему отдыху и здоровому сну. Параллельно могут использоваться специальные ароматы, позволяющие выделить отдельные зоны гостиничного комплекса: спа-салон, лобби, ресторан и т. д. Так, кофейный запах в холле возле стойки регистрации формирует атмосферу бодрости, если в зоне спа пахнет эвкалиптом, то это ассоциируется с релаксом.
Рестораны, бары и кафе
Для бизнеса, связанного с общепитом, важно формировать приятное впечатление у посетителей и создавать обстановку, способствующую хорошему аппетиту. Как можно увеличить прибыль ресторана, если в заведении не очень приятно пахнет? Ароматы кофе, специй и вкусной выпечки, безусловно, привлекают внимание и способствуют тому, чтобы посетители заходили внутрь.
Источник: rawpixel.com / freepik.com
Отдельные рестораторы для притока клиентов используют устройства, распыляющие особые запахи на улице возле заведения. Кроме того, они применяют различные ароматы, формирующие соответствующую атмосферу. Так, ненасыщенный запах мяты, лимона ассоциируется с чистотой и свежестью, которые так важны для сферы общепита. Для кофейни, кафе, кондитерской могут использоваться ароматы корицы, кофе, ванили, кассии, отдушки свежей выпечки, шарлотки, шоколада, печенья, зефира, капучино, клубники со сливками и т. д.
Спортклубы и фитнес-центры
Здесь аромамаркетинг направлен на поддержание энергичного настроя, формирование мотивации. Сохранить бодрость и свежесть посетителям фитнес-клубов помогут запахи мяты и цитрусовых.
Для туристических агентств
В этой сфере бизнеса применяют ароматы, способные вызывать соответствующие ассоциации. К примеру, ощущение летнего отдыха будут навевать запахи фруктов, арбуза, моря или кокоса. Для создания осеннего настроения можно использовать еловые или цитрусовые ароматы.
Часто задаваемые вопросы об увеличении прибыли
Получение прибыли — главная цель и основной финансовый показатель любого бизнеса. Для генерации доходов создаются, развиваются и масштабируются компании. На решение этой задачи ориентированы все действия персонала и идеи руководителя.
В чем суть «золотого правила» дохода?
Среди представителей бизнеса встречается мнение, что для увеличения прибыли необходим рост продаж. Это не совпадает с «золотым правилом». Оно гласит: рост прибыли должен превышать увеличение выручки. При неправильном управлении происходит подъем затратной части и, соответственно, падение доходов.
Настолько длительным будет эффект от аромамаркетинга после визита в магазин?
Результат воздействия амбре может сохраняться достаточно долго. Это связано с особенностями обонятельной памяти, которая является наиболее сильной. Ароматы вызывают ассоциации с полученным опытом. Они могут служить напоминанием о визите в торговую точку даже через некоторое время.
То есть аромамаркетинг можно рассматривать как инструмент мотивации клиентов к повторным посещениям магазина. Он способствует повышению лояльности покупателей и позволяет получать необходимый результат не только в краткосрочной перспективе, но и на более длительное время.
Как влияет аромамаркетинг на скорость решения о совершении покупки?
Как он помогает увеличить прибыль в магазине? На основании исследовательских данных можно утверждать, что определенные запахи способствуют более быстрому принятию решений о покупке. Когда окружающая обстановка комфортна и приятна посетителям, они не так долго сомневаются, что ускоряет совершение сделки. Наибольшую эффективность прием демонстрирует в магазинах с дорогостоящей продукцией. Здесь амбре должны формировать ауру роскоши и чувство уверенности в собственном выборе.
Может ли аромамаркетинг применяться для управления потоками покупателей в торговых центрах?
Инструмент показал эффективность в рамках решения подобных задач. Для этого необходимо, чтобы в разных зонах ТЦ были уникальные запахи, которые привлекают внимание к конкретным бутикам или секциям. К примеру, сладкие и ванильные ароматы могут притягивать посетителей кондитерской, а для отдела с дарами моря подойдет свежий морской бриз. Так, применяя разные запахи, можно управлять потоками посетителей ТЦ, повышать продажи в определенных секторах.
Для поиска вариантов того, как можно увеличить прибыль, следует креативно подходить к поиску новых возможностей. К примеру, применяя аромамаркетинг, нужно подобрать ароматы, которые привлекают покупателей и способствуют быстрому принятию решений о сделке. В настоящее время этот эффективный метод применяется многими успешными компаниями.
Источник: freepik / freepik.com
Источник: ijeab / freepik.com
Источник: mindandi / freepik.com
Источник: gpointstudio / freepik.com
Источник: rawpixel.com / freepik.com
